El Test de Ventas CCV® 

El CCV®: es un sistema cuya finalidad es identificar vendedores exitosos en el cierre de negocios, permitiendo evaluar tanto a vendedores de tienda así como a vendedores de terreno, ya que trabaja con dos perfiles diferenciados.

El principal beneficio del sistema, es el aumento de las ventas en un 17% promedio. Cifra que se extrae de los mas de 20 estudios de validación realizados en diversas empresas latinoamericanas.

 

Desarrollo del Test CCV® 

Un equipo de psicólogos laborales investigó a gerentes comerciales y de RR.HH., de las empresas más importantes a nivel mundial.

Se identificaron 6 competencias asociadas al éxito en ventas. 

  • Iniciativa
  • Energía
  • PersuasiónFortaleza del Ego
  • Orientación al Logro
  • Confianza en Sí Mismo

Se a desarrolló un test para medir estas competencias, se evaluó su comportamiento, encontrándose diferencias en los perfiles de vendedores. (Vendedores de Tienda y Vendedores de Terreno).

Los resultados se validaron en varios países de Latinoamérica y fueron concordantes con la evidencia internacional que respalda al CCV®.  



Descripción del Test CCV®

  • CCV es un test de 92 preguntas
  • Permite aplicaciones tradicionales (papel y lápiz), así como aplicaciones online
  • Permite evaluar Postulantes y Empleados actuales
  • Funciona a través de internet y genera un informe inmediato
  • Genera diferentes Niveles de Usuarios del sistema
  • Genera Gaps (Brechas) de competencias para una mejora continúa
  • Incluye Set de Preguntas de Seguimiento
  • Genera Indicadores Conductuales Significativos

 

Interpretación de Informes

La barra superior (CCV Global) indica el comportamiento de las seis competencias en conjunto.

Este CCV Global, resulta clave para la decisión de selección, por ejemplo en este caso nos encontramos con un buen candidato.

En cuanto a las barras para cada competencia (CCV Específico), ubicado en la parte inferior, cabe señalar que mientras más corta sea la barra peor el puntaje, y viceversa, mientras más larga, mejor el puntaje.

El resultado del CCV Global, es producto de la interacción de las seis competencias, las que tienen pesos relativos, por lo que no es una simple sumatoria.

 

Estudios de Validación

  • Los resultados muestran una clara diferencia entre aquellos VENDEDORES EXITOSOS en términos comerciales, de los empleados que sólo son TOMADORES DE PEDIDOS
  • El CCV® ha demostrado que mediante su aplicación los procesos de selección se dirigen a aquellos postulantes que tienen las habilidades necesarias para agregar valor a su empresa
  • El CCV® permite amplios beneficios comerciales, muy superiores a la baja inversión asociada, permitiendo ser financiado sólo en unos pocos días.
  • Finalmente, el CCV® permite que el Área de Recursos Humanos se oriente a los intereses del negocio, aportando desde una visión comercial a sus clientes internos
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